“Contar con STRAT ha sido fundamental para impulsar el crecimiento de Badawii. Nos han permitido llegar a nuevas audiencias y mejorar nuestro posicionamiento en mercados internacionales. Su visión estratégica ha sido clave para rentabilizar nuestra inversión y ver un impacto positivo inmediato en el negocio.”
Nicolás Calonje
CEO de Badawii Beachwear
El Lanzamiento
Badawii Beachwear opera a través de dos tiendas online dedicadas: una para Europa y otra para Oriente Medio y Asia. Desde el inicio de nuestra colaboración en 2022, hemos implementado estrategias que equilibran el performance marketing con el brand awareness, ajustándonos con precisión a las dinámicas específicas de cada región.
Si bien aplicamos un framework de paid media similar en ambas zonas, las audiencias se localizaron minuciosamente según el comportamiento, la cultura y el poder adquisitivo de cada territorio. Además, adaptamos las creatividades para asegurar que los visuales, el copy y el mensaje conectaran profundamente con cada mercado local.
Esta metodología construyó una base sólida para el lanzamiento de la marca en los Emiratos y su escalado estratégico en España y el mercado europeo global.
Lanzamiento en Oriente Medio
En los Emiratos, nos enfocamos en alcanzar audiencias de alta intención, tanto entre residentes locales como expatriados, a través de una estrategia multicanal en Meta y Google. Las campañas de Meta testearon una gran variedad de formatos a lo largo del funnel, mientras que Google Search y Shopping capturaron la demanda e impulsaron las conversiones directas.
También realizamos campañas piloto en otros mercados de Oriente Medio como Qatar, Omán, Bahréin, Arabia Saudí y Kuwait, así como en Asia con Japón y Corea del Sur para expandir el alcance internacional. Entre 2023 y 2024, la inversión en paid media creció un 34%, impulsando un incremento del 60% en la facturación. La eficiencia mejoró con un aumento del 25% en el valor medio del pedido y un incremento del 19% en el ROAS. En conjunto, el negocio en los Emiratos alcanzó un crecimiento interanual del 70%, validando el poder de las creatividades localizadas y la segmentación precisa.
Lanzamiento en España y Europa
En Europa, la estrategia tuvo como objetivo fortalecer la presencia de marca de Badawii y acelerar el performance. Basándonos en los aprendizajes obtenidos en Oriente Medio, refinamos la segmentación de audiencias y desarrollamos creatividades que equilibraban la resonancia local con la consistencia global de la marca. Junto con el cliente, probamos nuevos segmentos de consumidores e iteramos en formatos y mensajes para asegurar la máxima relevancia en cada mercado.
El impacto fue significativo. A pesar de una reducción del 3% en el presupuesto de paid media, las campañas lograron un aumento del 105% en la facturación atribuida y un incremento del 113% en el ROAS, mostrando una ganancia excepcional en eficiencia. A nivel global, las ventas en España y Europa crecieron un 155%, demostrando la escalabilidad de nuestra estrategia de funnel. Un motor clave de este éxito fue la expansión internacional: la entrada en Francia, Portugal, Irlanda, Italia y el Reino Unido no solo diversificó las fuentes de ingresos, sino que representó el 20% de la facturación total al cierre del año. Esto consolidó la capacidad de Badawii para crecer más allá de sus mercados principales y establecer una presencia sostenible en toda Europa.
Rendimiento Conseguido
160,4%
Facturación YoY vía Paid Media en Emiratos
119,9%
Incremento del ROAS en Emiratos
205,2%
Facturación YoY vía Paid Media en Europe
212,5%
Incremento del ROAS en Europa
Email Automation
Nuestra colaboración con Badawii comenzó desde cero, sin una base de datos previa. Implementamos pop ups para captar suscriptores y construir una comunidad de clientes potenciales. Con el objetivo de generar una facturación constante, diseñamos e implementamos las automatizaciones clave del customer journey: flujos de bienvenida, secuencias de carrito abandonado y campañas post-compra.
Desarrollamos y desplegamos esta estrategia tanto en la web europea como en la de Emiratos Árabes, creando flujos en español e inglés para atender de forma efectiva a ambos mercados.
Como resultado, en el primer año de actividad, los flujos de email automation aportaron el 24,3% de la facturación total en España. Tras tres años de implementación y optimización continua, los ingresos generados a través de las automatizaciones de email aumentaron un 27,9% en comparación con el primer año.
