Ingresos por Paid Media multiplicados por 3 en un año

Baymo es mucho más que una firma de moda; es el reflejo del espíritu y la pasión de su fundadora, Mónica. Su talento para aportar belleza al día a día nace de una filosofía basada en celebrar los pequeños grandes momentos. Crean piezas que trascienden las tendencias, priorizando la originalidad y la exclusividad a través de sus inconfundibles estampados. Cada prenda cuenta una historia, con una atención meticulosa a los detalles, desde el diseño hasta el tejido, garantizando que cada mujer se sienta cómoda y radiante.

Fieles a una producción local y responsable, en Baymo creen firmemente que las cosas hechas con pasión y dedicación marcan la diferencia. Para ellos, la moda no es solo lo que vistes, sino cómo te hace sentir.

Nuestro planteamiento con Baymo se cimentó sobre tres pilares: agilidad creativa, diversificación de plataformas y escalabilidad sostenible. En lugar de precipitar un alto volumen de inversión, priorizamos el aprendizaje, la validación de hipótesis y la construcción de bases sólidas para un crecimiento a largo plazo.

Desde el inicio de nuestra colaboración, hemos triplicado la facturación proveniente de Paid Media y casi triplicado el presupuesto publicitario, logrando además una mejora del 11% en el retorno de inversión (ROAS), todo ello ejecutado de forma sostenida y estratégica. Estos resultados demuestran la eficacia de nuestro modelo a la hora de refinar su estrategia de adquisición y expandir sus canales, impulsando un crecimiento constante y predecible.

«¡STRAT ha sido un partner clave en el crecimiento exponencial de Baymo durante el último año! Siempre están dispuestos a innovar, probar nuevas estrategias y apoyarnos en cualquier decisión. Actúan con rapidez, analizando los resultados y ajustando la estrategia de forma constante. Además, el equipo siempre ha sido cercano y muy profesional; se implican en Baymo como si fuera su propia empresa, ¡algo que valoramos muchísimo!»

Irene Cantos

Ecommerce Manager de Baymo

Diversificando Canales de Paid Media

Para construir un motor de captación escalable y resiliente, diseñamos una estrategia de Paid Media multicanal que fusionaba performance, descubrimiento e intención de búsqueda. Aunque Meta se mantuvo como nuestro principal motor de crecimiento, integramos canales complementarios para maximizar el alcance y blindar los resultados. Los canales que activamos fueron:

Meta (Facebook & Instagram Ads): Nuestro canal principal de adquisición y la piedra angular de la estrategia publicitaria de Baymo. Fue la primera plataforma que activamos y sigue concentrando la mayor parte de la inversión. Meta nos permitió testear formatos creativos, audiencias y mensajes a gran escala, demostrando un rendimiento sobresaliente tanto en prospecting como en remarketing.
Google Ads: Lanzamos campañas de Performance Max y Search para captar a usuarios con alta intención de compra que buscaban moda para eventos y términos relacionados. Esto añadió una sólida capa de conversión a nuestro funnel, ayudando a acortar la brecha entre la fase de descubrimiento y la decisión final de compra.
Pinterest Ads: Aprovechando el comportamiento de navegación basado en la inspiración propio de la plataforma, posicionamos a Baymo como la marca de referencia para looks de invitada y eventos, especialmente en las semanas previas a los picos de demanda. Este canal nos permitió conectar con los usuarios en las etapas más tempranas de su customer journey, expandiendo nuestra presencia en el Top of Funnel (TOFU).

Al integrar todas estas plataformas, multiplicamos el alcance, optimizamos la eficiencia en todo el embudo y redujimos la dependencia de un único canal, consolidando un mix de Paid Media mucho más sano, robusto y escalable.

Construyendo los Cimientos

Durante nuestro primer año en 2023, nos centramos en comprender a fondo la audiencia de Baymo, su identidad creativa y las dinámicas estacionales de su sector. Para ello:

Reestructuramos las campañas de Meta desde cero.
Desarrollamos un framework de testing para formatos creativos, mensajes y segmentación.
Identificamos las audiencias y productos con mejor rendimiento mediante una experimentación sistemática.
Establecimos unos unit economics sólidos que permitieran soportar una mayor inversión a futuro.

A pesar de que la estacionalidad fue limitada a finales de 2023, detectamos señales de rendimiento muy prometedoras. El verano de 2024 se convirtió en el momento clave para validar nuestra estrategia: incrementamos la inversión publicitaria y vimos cómo el rendimiento mejoraba en paralelo. Esta temporada demostró que Baymo podía crecer de forma agresiva sin sacrificar la rentabilidad del negocio.

Escalado y Expansión Internacional

Durante nuestro segundo año en 2024, logramos activar la temporada alta de Baymo con todo el impulso necesario. Gracias a la sólida base de Paid Media que establecimos en 2023, escalamos de forma agresiva durante la campaña de Primavera/Verano, incrementando la inversión publicitaria en más de un 200% y validando la escalabilidad de nuestro modelo. Al cierre de 2024, la inversión total en Paid Media había crecido un 288% interanual, mientras que la facturación generada por los canales de pago aumentó en más de un 324%.

Esta fase también marcó el inicio de la expansión de Baymo hacia nuevos mercados europeos. A través de una estrategia de testing específica para cada región, lanzamos y optimizamos campañas en Francia, Portugal y Alemania, adaptándonos al comportamiento único de cada audiencia. Francia se consolidó como el mercado internacional más fuerte, con un crecimiento de la facturación en su ecommerce superior al 1.600% respecto al año anterior.