«STRAT ha sido un partner clave en el crecimiento exponencial de Baymo durante los últimos años. Siempre están dispuestos a innovar, probar nuevas estrategias y apoyarnos en cualquier decisión. Actúan con rapidez, analizando los resultados y ajustando la estrategia de forma constante. Además, el equipo siempre ha sido cercano y muy profesional; se implican en Baymo como si fuera su propia empresa, ¡algo que valoramos muchísimo!»
Irene Cantos
Ecommerce Manager de Baymo
Empezamos por los números, no por las campañas
Antes de lanzar un solo anuncio nos sentamos con el equipo Baymo a definir lo más importante: a partir de qué punto cada venta les deja dinero. Trabajamos con la marca sus márgenes por línea de producto y calculamos el CAC máximo que el negocio podía permitirse sin dejar de ser rentable en cada pedido. Ese umbral, no una cifra de facturación, fue la brújula de toda la estrategia.
Con ese marco claro, fue la propia marca quien definió el tipo de escalado que quería: crecer, pero ganando dinero en cada venta procedente de Ads. Nada de comprar volumen a pérdida y arreglar la rentabilidad más adelante. Esa decisión condicionó todo lo que vino después.
Tener el CAC objetivo definido desde el día uno nos dio una ventaja clara: cada decisión posterior (subir presupuesto, abrir un canal, atacar un mercado) se tomaba contra una referencia clara. No discutíamos si una campaña «iba bien», mirábamos si respetaba el umbral de rentabilidad. La estrategia dejó de ser una cuestión de opinión y pasó a ser una cuestión de datos.
Cómo lo abordamos
Durante la primera fase reconstruimos la estrategia de Meta desde cero y montamos un marco de testing sistemático sobre tres variables: creatividades, mensajes y segmentación. El objetivo no era facturar más cuanto antes, sino aprender qué funcionaba y, sobre todo, a qué coste. Cada test se leía contra el CAC objetivo: lo que se mantenía por debajo del umbral escalaba, lo que no, se descartaba.
Esa disciplina nos dio lo que necesitábamos para crecer con cabeza: unos unit economics sólidos y contrastados. Sabíamos cuánto costaba traer un cliente, cuánto dejaba y en cuánto tiempo se recuperaba la inversión. Solo con esa base nos permitimos pisar el acelerador, porque a esas alturas ya no era una apuesta, era ejecución sobre números conocidos.
Meta como motor, el resto del embudo preparado
Una de las decisiones que más define nuestra forma de trabajar: cada canal entra por una razón concreta y en el orden correcto.
Meta es el motor de adquisición. Concentra el grueso de la inversión, es donde se valida la creatividad y donde está el volumen, así que era el canal que había que dominar primero. Con Meta ya optimizado y escalando, sumamos Google Ads para capturar la demanda con intención de compra (las búsquedas de moda para eventos), una capa de conversión de bajo coste, y Pinterest Ads para la fase de inspiración, en la parte alta del embudo y con una inversión muy contenida.
Como dejamos Google y Pinterest preparados mientras Meta escalaba, completar el embudo no exigió improvisar ni montar cuentas a última hora: quedó cubierto de arriba a abajo, sin huecos y sin frenar el ritmo.
La colaboración por fases
2023 – Cimientos: definición de márgenes y CAC objetivo junto a la marca. Reconstrucción de Meta desde cero, marco de testing y validación de unit economics. Crecimiento contenido y deliberado.
2024 – Consolidación: optimización continua de Meta y crecimiento sostenido sobre la base construida, sin forzar el ritmo. Google y Pinterest quedan preparados para entrar cuando el motor estuviera maduro.
2025 – Escalado e internacionalización: activación agresiva de la temporada alta sobre la base validada. Inversión de temporada muy por encima del año anterior sin perder rentabilidad por venta. Entrada en los primeros mercados internacionales, con una estrategia de testing específica por región.
2026 – Aceleración y nuevos mercados: el pico de inversión y de facturación más alto de toda la colaboración, concentrado en la temporada de invitada. Apertura de nuevos mercados europeos y un ticket medio al alza que confirma un crecimiento sólido, no comprado.
Rendimiento conseguido desde que empezamos
+1236%
Facturación de paid
15,8x
Aumento de la inversión
10%
Mejora del POAS
6+
Mercados activos
El resultado
Triplicamos la facturación procedente de Paid Media sosteniendo la eficiencia, no comprándola con presupuesto. Cada fase respetó el CAC rentable que fijamos al principio.
Desde el inicio, la facturación generada por Meta ha crecido un 1.236% y la inversión se ha multiplicado x15,8, siempre dentro del umbral de rentabilidad. Y lejos de comprar ese crecimiento, lo hicimos ganando eficiencia: en el último año el POAS mejoró un 10%, prueba de que hablamos de rentabilidad real, ya descontados impuestos y coste de producto, no del retorno bruto que reporta la plataforma.
A ello se suma la expansión a más de 6 mercados europeos, que redujo la dependencia de un único país y consolidó un negocio cada vez más sólido.
